当前位置:澳门金沙4439 > 互联网 > 2018最有价值的营销关键词盘点:「流量池」和「

2018最有价值的营销关键词盘点:「流量池」和「

文章作者:互联网 上传时间:2019-02-22

  互联网加快了商业中的每一个环节的进程,但其实商业和营销并没有发生本质的变化。4P、IMC、定位……营销理论流派纷繁复杂,什么样的理论才能及时响应当下互联网时代企业的发展呢?

  我们从效率、时效和可复制性出发,盘点了众多营销理论,发现最适合在当下互联网企业和尝试转型的传统企业的,是这两种:

  这些洗脑式的广告都出自叶茂中之手。听似简单的广告传播,背后其实是有一套系统的“冲突”营销逻辑作为支撑。叶茂中被叫做“最懂中国人的营销大师”,他总结凝练的冲突理论被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

  产品越来越多,纷纷争夺消费者的时间,相应的大家的注意力被越分越少。很多人惊呼营销寒冬已经到来,然而,12月12日,瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成2亿美元B轮融资,本轮融资过后,瑞幸估值已达22亿美元。

  瑞幸咖啡上一次融资不过是4月前,这意味着四个月时间,瑞幸咖啡估值翻了一倍多,俨然没有受到寒冬任何影响。

  瑞幸的急速增长与其营销打法息息相关。LBS投放,拉新裂变,随着瑞幸咖啡的爆发,瑞幸咖啡CMO杨飞和他的“流量池”理论变成了2018最火的营销概念。

  自试运营开始,瑞幸就开始大规模扩张门店,目前已在北京、上海、广州、西安、青岛等全国21座城市布局门店1400多家,逐渐发展成国内第二大连锁咖啡品牌,被称为咖啡行业的“新物种”,跻身独角兽行列。

  在营销效率上,瑞幸更是实施了互联网的降维打法:发布张震、汤唯“这一杯,谁不爱”系列广告,围绕店面地理位置周边密集投放分众电梯媒体与微信朋友圈广告,诱导用户下载APP,获赠优惠券,邀请朋友买一赠一福利社交裂变,继而扩充轻食新品类……

  在外人看来,好像瑞幸咖啡的广告满天飞,但其实其费用远远低于大家想象。瑞幸营销活动操盘手,也是瑞幸咖啡CMO杨飞独创的“流量池”系统营销方法论,通过品牌打造、社交裂变等方式,成功实现了低成本获客,做用户运营和再挖掘。

  在这个流量费用高昂的时代,流量池思维非常适合探索增长方式的初创企业。开氪将邀请杨飞老师为大家深度揭秘《如何运用“流量池思维”快速建立品牌,获取、运营流量及流量变现》。

  今年世界杯直播间隙,叶茂中为马蜂窝、知乎互联网公司定做的洗脑广告引发了舆论的疯狂吐槽。从另一个角度来讲,这些吐槽本身也是一种市场反响和二次传播。

  市场确实变了,流量变得太贵了,互联网公司开始转向线下淘金、传统广告。但是营销大师叶茂中说,人性是不变的。

  “营销就是冲突”,是叶茂中的立身名言。叶茂中团队为马蜂窝、知乎、人人车等200多家企业做过整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,策划项目包括真功夫、汰渍、蒙牛、三全食品、燕京啤酒、红星美凯龙、相宜本草、珀莱雅等等。

  叶茂中先生及其团队,总结其三十年行业经验、近千个操作案例,结合经典营销理论和国内移动互联市场状况,凝练而成一套独特的“冲突理论”,被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

  冲突的营销思维就是从消费者的角度先找到消费者的冲突,将企业的解决方案打造成消费者冲突的解决方案,广告只是激活冲突并传播解决方案的手段之一。

转载请注明来源:2018最有价值的营销关键词盘点:「流量池」和「